选址更精风云体育官网准!这套方法能预估营业额误差不到20%开店选址

　　他想开的门店定位很明确：要相对高端路线元区间，风格年轻化的品牌。这对门店位置的要求就比较高，必须进商场，且要是中高档商圈的核心位置。

　　几家高端商场走访一遍后，他发现，核心商铺位置早已被喜茶、奈雪等品牌占领，托人找关系才知道别家店撤店才能有机会，而竞争者还不止他一个。

　　之前去过一个万达商业街，短短几百米的距离，竟开出三四十家饮品店，每走几步就能碰到一家风云体育官网。

　　市区内的几个核心商圈碰壁之后，他又去近郊的流量商圈杉杉奥特莱斯看位置，商场中庭有家星巴克已在围挡中，核心位置已被区域头部品牌牢牢卡住。他数了数，这家店生意不错的，下午6点只门店叫号的已经卖到258单。

　　他决定在该品牌的对面开家店，但心里依旧在打鼓：奥特莱斯都开在郊区，本来人流就不会太多，又和这种强势能的品牌抢流量，到底行不行？

　　“老商圈竞争环境激烈，加盟的品牌能不能从中脱颖而出谁都说不准，新商场信息不透明，未来是否可期，不敢贸然入驻开店选址。”他告诉我。

　　对新手来说，开店投资是慎重选择，一家店开起来，倾注的是下一个阶段的生活希望。都说选址定生死，但想拿的位置究竟好不好，能不能赚钱？听过了很多道理、尝试了很多方法，依旧不敢轻易下决定。

　　早前还有一位朋友告诉我，他在福建一个城市跑了3个多月才找到相对合适的商铺，油费加上其它费用花了将近5万元，店还没开就已经开始承受经营之重。

　　很多人选址首先会选择人流量大的地方，往往扎堆儿开店，没有系统性评估，很难分得市场一杯羹。

　　可以说，一家店需要选址精准，千家店更应科学有标准。选址这个常规动作，应该成为持续精进的环节。

　　说起选址风云体育官网，大家都知道要去踩点、数人头，但是有没有一套完整的体系，去评估一个铺位的好坏呢？

　　笔者采访了专注门店选址的APP“上上参谋”和头部品牌选址专家，从大数据选址方法里，总结出4个核心步骤。

　　商圈理想性评估，是选址评估最基础的一项。但有时走马观花地看商圈，问题看得不全开店选址，会直接影响大的区位选择。

　　商圈发展水平：综合对比住宅、写字楼、商业区、人流量，了解目标客群在附近的分布情况。

　　先看商圈发展水平。这个铺位，主商圈内有住宅区88个，副商圈为写字楼46个，商业区11个，居住人数14.4万人，办公人数5.2万人，商业区客流量15.6万人。

　　商业业态中，零售、餐饮占比超过90%，业态发展充足，显然是一个相对成熟的商圈。

　　交通方面，要细化到“商圈大交通”和“店铺小交通”。比如整个商圈的公交线路是否足够多，从店铺自身出发，几分钟能到这些交通枢纽。

　　每次聊起客群分析，很多饮品店老板都会说，周边客群是白领/上班族/学生——对现在的饮品竞争格局来说，这个分析已经有点不够用了。

　　专业的店铺客群分析，已经细化到人口属性、收入、年龄性别、消费能力，甚至老家在哪、偏爱的消费场景是什么。

　　这不仅能精准选到适合自己的铺位，而且对于将来开店后产品研发、场景设计也有很大的帮助。

　　比如一家火锅店，品牌受众为18～35岁人群，客单价在100～200元/人。

　　综合周边的餐饮门店分析，可以得知区域客群人均消费金额人均在50～100元，品牌的客单价略高，但相差不大。

　　而经数据分析，这里耐克、阿迪达斯、必胜客特别受客群欢迎，所以推导出该区域追求时尚和流行的年轻群体居多。

　　以往看铺位，大家都会看竞争对手，包括同类型的饮品店有哪些品牌、相对位置如何、营业额高低等等。

　　另外，竞争评估这个维度还重点包含，竞争店位置距离，营业时间的长短，竞争店的动线在店址的前、后相反动线或不同动线、竞争店是否好停车等。

　　比如，道路构造风云体育官网、道路性质、有无斑马线、动线、视野性、道路坡度开店选址、道路塞车、是否右转进入、停车条件，都是要看的细节信息。

　　比如，有栅栏阻碍的，就可能会影响行人到达；距离斑马线很远，可能会影响路对面的顾客到达。

　　根据道路性质，可以把门前道路分为宽广道路风云体育官网、一般道路、狭窄道路、住宅区道路等等。门口是否停车方便，能停多少车辆，是经常塞车还是短暂塞车情况，也应该考虑在内。风云体育官网风云体育官网风云体育官网